Китай — лидер по экспорту подшипниковых прессов? 

Вопрос, вынесенный в заголовок, звучит всё чаще на отраслевых площадках. Многие сразу думают о Германии, Италии или Японии — это классика. Но если копнуть в статистике и, что важнее, в реальных поставках на рынки СНГ, Ближнего Востока или Юго-Восточной Азии, картина начинает меняться. Лидерство — это не только объёмы, но и способность закрывать конкретные ниши. И вот здесь китайские производители, особенно за последние 7-8 лет, совершили серьёзный рывок. Не всё у них гладко, но игнорировать их уже невозможно.

Откуда взялся этот ?китайский пресс??

Раньше китайское оборудование ассоциировалось с дешёвыми копиями. С подшипниковыми прессами было так же. Первые образцы, которые попадали к нам лет 10 назад, были тяжёлыми, неудобными в настройке, с гидравликой, которая текла после полугода интенсивной работы. Но ключевое слово — ?попадали?. Они были дёшевы, и это открывало им двери в гаражные сервисы, небольшие производства.

Перелом, на мой взгляд, начался, когда сами китайские инженеры стали массово ездить на выставки в Европу, вроде Hanover Messe, и не просто фотографировать, а детально изучать компоновку, системы управления. Они поняли одну простую вещь: для многих рынков не нужен космический немецкий пресс за 100+ тысяч евро. Нужен надёжный аппарат за 25-40 тысяч, который будет работать в две смены, а запчасти к нему можно будет получить за неделю, а не за три месяца.

Появились компании, которые сделали ставку не на копирование, а на адаптацию. Они стали приглашать наших, российских и украинских (раньше) технологов для консультаций. Что нужно в условиях нашего ремонтного цеха? Морозоустойчивые шланги? Упрощённая, но ремонтопригодная система ЧПУ? Возможность работать от нестабильного напряжения? Вот это и стали внедрять. Яркий пример — ООО Баоцзи Хуаюань Энергетическое Оборудование (сайт https://www.bjhydlgs.ru). Смотрите, они позиционируются как энергетическое оборудование, но у них в линейке есть мощные прессы для запрессовки/выпрессовки крупногабаритных подшипников, например, для валов ветрогенераторов или тяговых электродвигателей. Это нишевый, но очень требовательный сегмент.

Сила — в конкретных нишах и гибкости

Китай вряд ли станет массовым лидером в производстве сверхточных прессов для аэрокосмической отрасли. Их сила сейчас — в сегменте оборудования средней мощности и специализированных решений. Например, прессы для ремонта железнодорожных колёсных пар или для сельхозтехники.

У них получилось сделать целый ряд моделей, которые по характеристикам близки к европейским аналогам 10-15-летней давности, но стоят в 2-3 раза дешевле. И главное — они готовы под заказ менять конструкцию. Нужна станина на 100 мм шире? Нет проблем, через 3 недели чертеж, через 10 — готовое изделие. Немецкая фирма над таким ?мелким? капризом будет месяц совещаться.

Но здесь же кроется и ловушка. Эта гибкость иногда ведёт к непредсказуемости качества. Я лично сталкивался с ситуацией, когда в двух одинаковых, казалось бы, прессах от одного производителя, поставленных в один месяц, были разные гидронасосы. Менеджер потом разводил руками: ?На заводе закончились насосы марки А, поставили В, они же аналоги!?. А они не аналоги. Один выдерживал пиковое давление в 700 бар, другой — сбоил уже на 650. Пришлось возиться с заменой.

Техническая начинка: где догоняют, где уже обгоняют?

?Сердце? любого пресса — гидравлическая система и система управления. С гидравликой у ведущих китайских производителей сейчас порядок. Комплектующие часто те же, что и у европейцев: насосы Bosch Rexroth или Yuken, клапаны Parker. Проблема была в сборке и обвязке. Сейчас, посещая производственные площадки вроде той же Баоцзи Хуаюань (судите по описанию на их сайте: высокотехнологичное предприятие в промышленной зоне Баоцзи, 16 человек в НИОКР), видишь, что линии сборки уже автоматизированы, контроль качества стал строже.

А вот с электроникой и софтом всё сложнее. Программируемые контроллеры (ПЛК) часто китайские, собственной разработки. Интерфейс может быть неудобным, перевод — кривым. Но это компенсируется тем, что они часто ставят сенсорные панели с дублированием управления кнопками — на случай сбоя. Это практично. Точность позиционирования у хороших моделей уже на уровне 0.01 мм, что для 95% задач по работе с подшипниками более чем достаточно.

Где они действительно сделали шаг вперёд — так это в системах безопасности. Блокировка от случайного пуска, двухкнопочное управление для опасных операций, защитные кожухи с концевиками — всё это сейчас ставится по умолчанию, в то время как на многих старых европейских прессах это было опцией.

Цена, логистика и ?подводные камни?

Ценовое преимущество — очевидно. Но оно не такое колоссальное, как было. Хороший китайский подшипниковый пресс сейчас стоит лишь на 30-50% дешевле сопоставимого европейского, а не в 4 раза. Зато логистика и таможня отлажены идеально. Поставка морем в Санкт-Петербург или Новороссийск, потом растаможка и доставка автотранспортом — процесс, который китайские экспортёры довели до автоматизма. Контракт, инвойс, упаковочные листы — всё чисто.

Главный камень преткновения — гарантия и сервис. Формально гарантия 12-18 месяцев. Но если что-то сломалось, ждать специалиста из Китая можно месяц. Поэтому умные покупатели сразу заказывают набор ключевых запчастей (уплотнения, датчики, предохранительные клапаны) вместе с прессом. А сервис ложится на плечи местных инженеров или дистрибьютора. Кстати, некоторые производители, понимая эту проблему, начинают создавать сервисные центры в ключевых странах-импортёрах.

Ещё один нюанс — документация. Инструкции по эксплуатации и электрические схемы иногда переводятся машинным способом. Разбираться в них — то ещё удовольствие. Требуйте от поставщика предоставить оригинальные схемы на английском или китайском — они обычно более читаемы.

Так лидер или нет? Взгляд из цеха

Если мерить лидерство по объёму экспорта в штуках и по охвату рынков среднего сегмента — то да, Китай, скорее всего, уже лидер. Их оборудование заполнило тот вакуум, который образовался между дорогими европейскими машинами и кустарными кузнечными прессами советских времён.

Но если говорить о лидерстве в технологическом смысле, как о задавании трендов, то здесь пока впереди Германия и Швейцария. Китайцы — brilliant followers, блестящие последователи. Они берут проверенную концепцию, делают её дешевле и адаптируют под массовые нужды.

Для таких компаний, как ООО Баоцзи Хуаюань Энергетическое Оборудование, с их уклоном в энергетику и крупногабаритные решения, это идеальная стратегия. Они не конкурируют за все рынки сразу. Они взяли узкий, технически сложный сегмент — прессы для энергетического машиностроения — и работают именно в нём. И судя по тому, что компания с 2009 года развивается, увеличивает штат техников и объёмы производства (заявленная годовая выручка более 30 млн юаней — это серьёзно для нишевого игрока), они нашли свою формулу успеха на экспортном рынке.

Так что, отвечая на вопрос из заголовка: да, по экспорту в количественном выражении и по влиянию на рынки развивающихся стран — Китай стал лидером. Но этот лидер очень прагматичный. Он не гонится за званием ?самого технологичного?, он гонится за званием ?самого востребованного? для конкретных, часто не самых простых, задач. И, кажется, он его уже добился.