Натуральный шелк основная страна покупателя

Когда говорят про основную страну покупателя для натурального шелка, многие сразу думают про Европу или Штаты. Но в реальности, если копнуть в специфику поставок и готовых изделий, картина часто оказывается совсем другой. Вот об этом и хочу порассуждать, исходя из того, что видел сам на рынке.

Почему ?основной покупатель? — понятие ситуативное

Все зависит от того, что именно продается. Шелк-сырец, пряжа, готовые ткани или, скажем, постельное белье — для каждого сегмента своя география. У нас в компании, ООО Баоцзи Хуаюань Энергетическое Оборудование, хоть мы и сфокусированы на оборудовании, но через партнеров и смежные проекты сталкивались с логистикой текстильных материалов. И вот что заметил: часто крупнейшим контрагентом по шелковым тканям оказывается не страна, а конкретный кластер производителей, например, в Италии или Турции. Они закупают полуфабрикат, доводят его до ума и уже потом продают как ?итальянский шелк?. Так что основная страна покупателя по документам может быть одна, а конечный потребитель — совсем другой.

Был у нас косвенный опыт через поставку специального климатического оборудования для цеха по обработке тканей. Заказчик из Иваново закупал китайский натуральный шелк, но потом выяснилось, что его продукция шла в основном на внутренний рынок и в Казахстан. То есть формально Китай был продавцом, а Россия — покупателем, но цепочка на этом не заканчивалась. Это важно понимать, когда анализируешь рынок.

Еще один момент — сезонность и мода. В какой-то год основной объем может уходить в Южную Корею на производство ханбоков, а в другой — в Индию для свадебных сари. Планировать долгосрочные поставки, ориентируясь на вчерашние данные, — прямой путь к затовариванию. Мы на своем производстве энергооборудования тоже сталкиваемся с подобным: спрос на специфические системы вентиляции для ткацких фабрик сильно привязан к активности их заказчиков.

Оборудование и технологии: невидимая связь с качеством шелка

Здесь хочу сделать небольшое отступление, но оно важно. Качество натурального шелка, которое в итоге получает покупатель, сильно зависит от технологий обработки. Наше предприятие, ООО Баоцзи Хуаюань Энергетическое Оборудование, расположенное в промышленной зоне Баоцзи, производит не текстиль, а высокоточное оборудование. Но именно в процессах, где требуется контроль температуры, влажности и чистоты воздуха (например, при окраске или сушке шелка), наша продукция может применяться. Без современных технологий даже самый лучший сырец можно испортить.

Часто вижу, как поставщики шелка фокусируются только на себестоимости волокна, но экономят на этапе обработки. В итоге ткань дает усадку или линяет, и страдает репутация. Покупатель, особенно крупный и опытный, это знает. Поэтому когда мы говорим про серьезного покупателя из, условно, Германии или Японии, они всегда глубоко смотрят на производственную цепочку, включая вспомогательное оборудование. Иногда именно это становится решающим фактором для выбора поставщика, а не только цена за метр.

У нас на заводе 1500 кв. метров и свой штат инженеров-разработчиков. Мы понимаем, что надежность оборудования — это основа стабильного качества на выходе у нашего клиента, будь то фабрика по производству шелка или любое другое предприятие. Это тот самый практический опыт, который заставляет смотреть на цепочку ?сырье — готовая продукция? комплексно.

Кейс: когда логистика меняет ?основную страну?

Расскажу про один случай, не связанный напрямую с нашей компанией, но очень показательный. Знакомый производитель из Узбекистана поставлял шелк-сырец в Россию, и по бумагам Россия была основной страной покупателя. Однако большая часть этого сырца затем реэкспортировалась в Беларусь, где была мощная красильная фабрика, а оттуда готовая ткань ехала в Польшу и дальше в ЕС. В статистике все выглядело иначе. Этот реэкспорт был выгоден из-за таможенных нюансов и логистических маршрутов.

Это учит тому, что при работе с такими материалами нужно анализировать не первую, а вторую и третью ступень цепочки. Иначе можно ошибиться в прогнозах спроса. Наша компания, работая в сфере энергетического оборудования, также всегда учитывает конечного пользователя технологии, даже если мы продаем через дистрибьютора.

Сейчас, с изменениями в логистических коридорах, эти цепочки снова перестраиваются. Возможно, основная страна покупателя для того же среднеазиатского шелка сместится, например, в сторону Турции или Ирана, как в транзитные хабы. За этим нужно следить постоянно.

Роль Китая: не только производитель, но и растущий потребитель

Традиционно Китай воспринимается как мировая фабрика по производству шелка. Это так, но внутренний рынок потребления качественного натурального шелка здесь тоже огромен и растет. Растущий средний класс и интерес к премиальным товарам меняют картину. Все больше высококачественного шелка, который раньше уходил на экспорт, теперь остается внутри страны.

Это значит, что для внешних покупателей конкуренция за качественное сырье усиливается. Просто быть ?из Китая? уже недостаточно. Нужно выстраивать более тесные связи с конкретными производителями, гарантировать стабильность поставок и, что важно, понимать их технологические потребности. Вот здесь опыт таких производств, как наше ООО Баоцзи Хуаюань Энергетическое Оборудование, оказывается полезным — мы говорим с поставщиками на одном техническом языке.

Наш завод в Баоцзи находится в сердце промышленного региона. Мы видим, как местные текстильные предприятия модернизируются, чтобы удовлетворить и внутренний, и внешний спрос. Им нужно современное оборудование — и энергетическое, и технологическое. Это взаимосвязанные вещи.

Выводы и практические соображения

Так кто же он, основной покупатель? Однозначного ответа нет. Это динамическая цель. Для кого-то это будет Италия, закупающая ткани для дизайнерских домов, для кого-то — Вьетнам, где шьют масс-маркет. Ключ — в глубине анализа и понимании всей цепочки добавленной стоимости.

Работая в высокотехнологичном секторе, как наша компания, понимаешь, что качество конечного продукта (будь то шелк или что-то иное) складывается из множества факторов, включая надежное инженерное обеспечение процессов. Это касается и поставщиков натурального шелка.

Поэтому мой совет, основанный на наблюдениях: не зацикливайтесь на сухой статистике по странам. Ищите информацию о технологическом уровне вашего потенциального поставщика, о его логистических возможностях и гибкости. И помните, что сегодняшняя основная страна покупателя завтра может измениться из-за политики, моды или новых технологий обработки, для которых, кстати, может потребоваться оборудование, подобное тому, что производим мы. Все связано.